Cómo atraer un inversor a la startup. CYL-HUB 2023

El pasado 26 de enero La Cárcel- Segovia Centro de Creación ponía punto y final a la edición de CYL-HUB 2023. Un último día de la feria de emprendimiento en el que diferentes personalidades políticas de la provincia apoyaron a la que es la mayor feria de emprendimiento de Castilla y León.

El acto de clausura estuvo precedido por diversas mesas redondas, el evento contaba con un total de 15, donde los expertos pudieron debatir de referencia en el ecosistema de emprendimiento u otros sobre cómo promover el sector aplicando retos tecnológicos y de sostenibilidad, la visibilidad del mundo rural en la empresa o el impulso de la mujer como emprendedora.

Quevana, La Quesería Vegana, una joven empresa natural de la propia ciudad de Segovia, fue la protagonista de uno de los momentos más esperados de la edición de CYL-HUB. Se convirtió en la ganadora de la competición a la mejor startup de entre las seis participantes del pitch. El resto de puestos fueron ocupados por las empresas Eternity, Europea.RED, Searching Help, M2Sensors y Universo Driada Vida sucesivamente.

Claves para atraer un inversor a la startup

Una de las mesas redondas de la última jornada de CYL-HUB 2023, ¿Qué quiere escuchar un inversor de un emprendedor?, tuvo como tema protagonista las claves para atraer a la startup un inversor.

Una cuestión de relevancia que expertos como Jesús Gonzáles Nieto-Márquez, director gerente de BME Growth; René de Jong, business angel, Runway Investments S.L.; Juan Carlos Sanchís, chapter president de Keiretsu Forum y Marta Huidobro, vicepresidenta de AEBAN y presidenta de WA4STEAM expusieron en el simposio y desde DIRIGENTES se lo resumimos en los siguientes puntos:

– Saber qué quiere y busca el inversor, “enamorarlo” con el proyecto.

– Presentar un informe exhaustivo de la progresión del proyecto, no solo en 3- 4 años, también mensual y trimestralmente.

–    Conocer cuáles son los criterios a la hora de invertir dependen que sigue el inversor. Hay algunos que son agnósticos e invierten en proyectos de diferentes naturalez, pero otros que tienen un nicho muy específico. Conocer el target del inversor, es imprescindible, para conseguir inversión.

–    Contar quién conforma el equipo del proyecto. Quiénes son, de qué se conocen, si han trabajado juntos… Son criterios importantes puesto que el business angel invierte en un potencial. Dependiendo de lo flexible y equilibrado que sea, que permita adaptarse a las necesidades que la startup viva en cada momento, puede ser decisivo para la inversión.

–    Contar con un mapa de riesgos es decisivo y fundamental para un inversor. Es tal la adversidad al riesgo que tienen los emprendedores que a veces no se valora. Demostrar como empresa emergente que ha hecho ese mapa de riesgo, que se es consciente de todos los riesgos a los que se puede enfrentar y que tiene distintas alternativas con las que puede ir para que su negocio y ruta estratégica, aporta valor y confianza.

–    No temer al fracaso, a pesar de que en Europa no esté muy bien visto (aún). Ese “blackground” se capitaliza y termina demostrándose en posteriores éxitos.

–    Trabajar en un proyecto a tiempo completo aporta fiabilidad y confianza al inversor.

–    Muchas startups no piden dinero sino valor y que se les respalde, acompañe en el camino, convirtiendo al business angel en un socio-mentor.

–    El emprendedor debe conocer los tipos de financiadores que hay que mejor se adapten a tu proyecto. Por cuenta propia, ajena, bancaria, capital riesgo, capital riesgo privado o semi-público… saber con quién se está hablando para saber qué es lo que tiene que exponer y así obtener un mejor resultado.

–    El relato tiene que ser creíble, sincero, real y poco edulcorado. Exponer en qué falla la startup aporta mucha más credibilidad, al igual que hablar de las dudas con el que va a ser el “socio”.

–    Es fundamental tener un análisis de riesgo que presentar al inversor. Saber y saber exponer “quién eres, qué quieres, a dónde quieres llegar y qué camino quieres seguir”.

–    Conocer en qué puede “ayudar” el business angel, qué le falta a la startup, aumenta la probabilidad de éxito.

–    Una startup que no cuente con un plan SGE está abocado al fracaso. La actualidad requiere esa etiqueta, además de ser una normativa europea obligada a cumplir en cualquier empresa.

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