Pablo Martínez y Jaime Sanabria empezaron con los ojos puestos en la ingeniería aeroespacial, pero acabaron aterrizando en un ámbito mucho más terrenal: la publicidad digital. Junto a su amigo Miguel Pérez, con background en Economía, Matemáticas y Marketing, han fundado Advia, una startup que ya opera desde el campus de Google for Startups en Madrid.
Con experiencia previa en compañías como Seedtag o GroupM, el trío ha creado una propuesta que busca transformar la publicidad tal y como la conocemos. Su punto de partida fue un concepto llamado navegación activa: ese momento clave en que un usuario busca información concreta y toma decisiones.
Publicidad útil sin invadir al usuario
«No todo el tiempo online vale lo mismo», explica Sanabria. «No es igual hacer scroll sin rumbo que buscar una solución específica». Esa distinción es la base de su tecnología: detectar esos momentos de búsqueda real y ofrecer publicidad que funcione como una respuesta útil, sin resultar invasiva.
La herramienta estrella de Advia se llama Vera. Es un motor de inteligencia artificial generativa que simula miles de panelistas digitales y anticipa el comportamiento del consumidor. Así, las marcas pueden posicionarse justo cuando su producto o servicio puede marcar la diferencia.
«No vendemos un software, sino un servicio a medida», apunta Miguel Pérez. En lugar de depender de cookies o rastros personales, Vera trabaja sin invadir la privacidad del usuario, y aun así consigue campañas de alta precisión en buscadores, plataformas de vídeo y redes sociales.
Otro aspecto diferencial: la automatización de procesos complejos gracias a la IA. Según los fundadores, sin esta tecnología todo sería mucho más lento, caro y difícil de escalar. «La IA ha sido esencial para acelerar nuestro time to market», destaca Pérez.
En vez de centrarse solo en atraer clics, Advia se sitúa en el llamado mid-funnel, el momento intermedio en el que se consolidan decisiones de consumo. Y lo hace con una estrategia clara: construir soluciones funcionales, rápidas y respetuosas.
«Nacimos con ganas de aportar, no de criticar», recuerda Martínez. Esa motivación inicial se ha traducido en un enfoque muy centrado en el consumidor, en sus preguntas, sus momentos de búsqueda y sus necesidades reales.
Así, bajo el lema «Turning ads into answers», Advia plantea una forma de hacer publicidad más inteligente, menos intrusiva y mejor conectada con la lógica del usuario. Una propuesta que llega en un momento clave, cuando el sector busca más que nunca conectar sin saturar.
Para marcas que quieren hablar justo cuando hay alguien dispuesto a escuchar, esta startup promete algo simple, pero poderoso: hacer que los anuncios sirvan para algo.