Hossegor Invest: cómo funciona un modelo selectivo de inversión

Hossegor Invest se ha consolidado como una boutique española de capital privado especializada en operaciones corporativas e inversiones exclusivas fuera del mercado tradicional.

La firma ha desarrollado un modelo poco habitual en el sector: es la compañía quien selecciona al inversor, priorizando la afinidad, la claridad contractual y la ausencia de especulación para asegurar relaciones estables y controladas.

La compañía nació en 2024 impulsada por Pablo Barriocanal, actual CEO, y Javier Conde, responsable de Relaciones Internacionales. Ambos acumulan trayectoria en operaciones corporativas e inversión alternativa y decidieron crear una firma orientada a democratizar el acceso a oportunidades que tradicionalmente quedaban reservadas a grandes patrimonios.

«Hossegor Invest nació con una idea muy clara: acercar la inversión a las personas y la economía real así como ayudar a las pymes españolas. Durante años vimos que las personas se sentían lejos de sus inversiones, no sabían dónde estaba su dinero ni qué impacto real generaba», explica Barriocanal.

Un origen ligado a la transparencia

Desde su inicio, Hossegor Invest estableció un modelo basado en procesos estructurados, cupos limitados y un análisis exhaustivo de cada potencial inversor.

La entrada en cualquier operación requiere un proceso de tres reuniones en las que se valida si existe verdadera alineación en objetivos, plazos y expectativas. Cada proyecto se articula con condiciones definidas de antemano —retorno, liquidez y duración— eliminando cualquier elemento especulativo.

La empresa trabaja con un número muy reducido de emisiones al año, generalmente entre una y dos en su línea pre-IPO, lo que refuerza la coherencia y el control del proceso.

Una firma diferente

«Lo que nos hace diferentes no es el tamaño si no la forma de trabajar. Somos una firma independiente de capital 100% español, no dependemos de fondos de bancos ni de nadie y eso nos da libertada para pensar, escuchar al cliente, para diseñar estrategias. Cada operación se crea desde cero en función de la necesidad de cada persona», define Javier Conde.

La identidad de la firma se construye sobre tres pilares esenciales:

Exclusividad: acceso real a inversiones off the market y a oportunidades en ecosistemas internacionales como el Nasdaq, grandes campañas de marketing global o proyectos vinculados a la Fórmula 1.
Coinversión: la compañía invierte junto a sus clientes, alineando incentivos y riesgos.
Certidumbre: todas las condiciones se fijan desde el inicio por contrato, sin variaciones posteriores.

Este enfoque ha permitido consolidar una base creciente de clientes y mantener una rentabilidad media en torno al 15% anual, con previsiones de crecimiento destacadas para los próximos ejercicios.

Un portfolio con operaciones internacionales

Hossegor Invest estructura sus soluciones en tres verticales principales:

• Pre-IPO Invest: acceso a compañías de primer nivel antes de su salida al Nasdaq, con ventanas de inversión limitadas y retornos pactados.
• Marketing Invest: participación en campañas publicitarias globales, especialmente en el mercado mexicano, con plazos muy cortos y condiciones definidas.
• F1 Invest: fondo boutique y actividad de patrocinios dentro del ecosistema internacional de Fórmula 1, combinando inversión y oportunidades de visibilidad corporativa.

Además, la firma desarrolla actividad en M&A para empresas en procesos de compraventa, fusiones, crecimiento o internacionalización.

Un modelo ajustado al nuevo perfil del inversor

La boutique trabaja con un perfil concreto de ahorrador: personas entre 40 y 65 años, con ingresos estables y experiencia previa en productos tradicionales de banca, que buscan alternativas de retorno más predecibles.

Dentro de este grupo destacan perfiles próximos a la jubilación y profesionales sanitarios que buscan complementar ingresos o reducir carga laboral a través de inversiones de bajo riesgo y condiciones contractuales claras.

Hoy es una firma consolidada. «Tenemos inversiones en Europa, EE.UU. Y Latinoamérica y la tasa de retención de nuestros clientes es superior al 95%. Todo esto gracias al trabajo que realizamos día a día y a la pasión que le ponemos para poder prestar un servicio único y exclusivo en el mercado», asegura Conde

Si para la mayoría del sector la clave es captar capital, para Hossegor el verdadero valor está en elegir a las personas adecuadas.

«Nuestro objetivo es continuar la línea de crecimiento sin perder la esencia que nos caracteriza, queremos seguir mostrando que se puede invertir con rentabilidad e impacto positivo», concluye Pablo Barriocanal.