Bondo Advisors, boutique M&A especializada en asesoría de inversión y crecimiento empresarial en distintos mercados europeos, ha construido su estrategia sobre una premisa clara: entender cada país antes de escalar.
Joshua Novick, Fernando Gárate y Pablo Pérez García-Villoslada, socios del proyecto, defienden una expansión basada en equipos locales, aprendizaje constante y visión a largo plazo.
TOFF.- ¿Qué hace a Bondo Advisors diferente de otras consultoras de M&A, especialmente en el sector tecnológico y digital?
JN.- Es la experiencia que acumulamos los socios. Previamente hemos sido empresarios o emprendedores antes que asesores. hemos trabajado en compañías en el sector tecnológico, de marketing, de publicidad. Y ese conocimiento nos permite empatizar con nuestros clientes y poder aportar toda nuestra experiencia y conocimiento habiendo pasado ya por la compra y venta de empresas en nuestra propia compañía.
TOFF.- ¿Cómo veis la evolución del mercado en España y Europa para los próximos dos ó tres años años?
JN.- El mercado está en un momento interesante porque hay un proceso de consolidación en compañía de servicio, hay empresas con un apoyo de private equity detrás que están abordando procesos de consilodación.
Esto provoca que haya movimiento en el mercado y, si lo mezclamos con la nueva tendencia que es la inteligencia artificial y lo que toda compañía está intentando incorporar y buscar su sitio en este nuevo entorno, hace que los próximos años pinten muy bien y que vaya a haber bastante actividad en el sector. J.N.- El primero es que el producto debe estar validado. Un modelo contrastado, un producto o servicio validado significa que los clientes repiten, que hay una recurrencia. En el momento que puedes enseñar que hay clientes que repiten. El segundo, que podría ser de una empresa incluso no emergente, es entender si en el sector concreto donde está la startup hay consolidación. Y ahí los advisors estamos muy atentos. Y lo último es el tema de la IA, que está generando cierta incertidumbre. Puedes tener una empresa con unos ingresos, unas cifras de negocio, que están creciendo y van bien pero tienes dudas en el medio plazo de si se va a mantener y eso está invitando a empresarios a pensar que es un buen momento para vender su empresa. JN.- La motivación de los emprendedores es muy variada. El post deal en las transacciones en las que se buscan ampliar activos, carteras de clientes o tecnologías son integraciones que requieren un esfuerzo puntual. En las transacciones que requieren que el emprendedor se mantenga en la empresa, en ese caso, es muy importante negociar muy bien cómo va a ser el gobierno para que la transición sea exitosa. JN.- El sector tech es un sector muy agradecido en el sentido de que es de los pocos en los que pequeñas empresas tienen oportunidad de ser compradas por una compañía internacional. De hecho, yo diría que la mayor parte de los deals que hay en España en tecnologías pequeñas son ejecutadas en compañías internacionales. Esto tiene una serie de desafíos: culturales, de idiomas, y en el entendimiento del mercado local y la legislación local que hace que ls due diligences sean más complicadas. La parte positiva es cuando hay más compradores donde le añades un país y le aportas valor normalmente se hace a mejor precio y las dificultades quedan compensadas.
TOFF.- ¿Qué criterios consideráis claves a la hora de asesorar a una startup o empresa emergente para decidir si es buen momento para vender o buscar inversión?
TOFF.- Muchos emprendedores temen la etapa post-venta. ¿Qué recomendaciones dais desde Bondo Advisors para asegurar que la integración o transición tras una adquisición sea exitosa y sostenible a largo plazo?
TOFF.- Con la reciente ola de compras de empresas de tecnología españolas por parte de compañías y grupos internacionales, ¿qué oportunidades y riesgos creéis que predominan en estas transacciones?
