«Las pymes necesitan entidades especializadas como BMCE Bank International para salir al exterior»

Para quien no conozca la casa, ¿a qué se dedica BMCE Bank International?

Nos consideramos banca mayorista, con tres líneas estratégicas que son nuestros objetivos. El primero es el área corporativa, las empresas, a las que damos todo tipo de servicios, desde préstamos a largo y corto plazo, a facilidad crediticia como pólizas de crédito. También podemos dar avales y servicios si la empresa objetivo exporta o realiza proyectos en las áreas en las que somos fuertes: el norte africano, los 21 países de Oriente Medio y 23 países africanos. El segundo objetivo es el comercio exterior. A nivel de empresa, prefinanciamos y postfinanciamos operaciones, ayudando al importador para que compre a nuestro cliente español. En tercer lugar, somos compensador directo en el Banco Central Europeo (BCE) a través de la plataformaTARGET 2. Por nuestra naturaleza, invitamos a los bancos internacionales a abrir cuenta con nosotros como clientes para facilitar su operativa con las empresas españolas.

¿Cómo funciona la red de entidades?

Contamos con unas 140 entidades que tienen cuenta con nosotros. Pero a nivel de corresponsalía bancaria contamos con 1.000 entidades financieras. Imagine una pyme que quiere exportar su producto. Nosotros contactamos con nuestro banco corresponsal para que nos facilite posibles importadores. Si las negociaciones prosperan entre las dos partes, el banco local nos abre la carta de crédito y nuestro cliente ya puede exportar. Es como hacer un traje a medida para ellos. Eso es acompañar al exportador español en toda la fase de la operación.

¿Cuántas empresas españolas han confiado ya sus operaciones a la entidad?

Trabajamos con una cartera de entre 20.000 y 25.000 empresas españolas, tocando numerosos sectores. Hasta 2013, el peor año de la crisis, manteníamos una estrategia que se basaba en 60% pymes y 40% grandes empresas. Pero la crisis ha afectado más a las pequeñas, con lo que hemos invertido la ecuación. Con el tiempo, queremos que las pymes vayan ganando peso en nuestra cartera, pues es la base de la economía nacional. Estas empresas necesitan de banca especializada como la nuestra, porque las ayudas a la internacionalización estatales no son suficientes.

¿Qué ofrece BMCE Bank International frente a sus competidores españoles?

Nuestra experiencia y profundo conocimiento de los países en los que estamos presentes. Enseñamos a las empresas cómo tienen que exportar. Hay que tener en cuenta que en los últimos 30 años, la empresa española se ha dirigido sobre todo a América Latina. Pero no están acostumbrados a internacionalizarse a un continente que habla todos los idiomas, y necesitan un canal que pueda ayudarles a sentirse allí como si estuviesen trabajando en España. Ofrecemos facilidades a nivel técnico, financiero, de conocimiento de mercado, con muchos años de experiencia en estos mercados.

Puede leer la entrevista completa en nuestra revista DIRIGENTES de julio/agosto.

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