El mercado de viajes corporativos aún cuenta con mucho margen de recorrido en España. De eso sabe y, mucho, Luca de Angelis. Nombrado hace un par de meses como director general para España y Portugal de HRS, cuenta con una dilatada experiencia en este nicho de mercado. Graduado en Administración de Empresas por la Universidad de Nápoles y con un máster ejecutivo en ESADE, se incorporó a esta compañía de soluciones hoteleras para viajes de negocios en 2013 como director de Ventas y Gestión de Cuentas en Italia. De Angelis recibe a DIRIGENTES para hablar de la trayectoria de esta compañía que comenzó a operar en España hace cinco años. Un mercado que, a su juicio, presenta un gran potencial de crecimiento en la implantación de soluciones digitales enfocadas a simplificar la gestión del gasto hotelero.
Uno de los objetivos de HRS es tener como cliente a todas las empresas del Ibex 35. ¿Cuándo y cómo lo conseguiréis?
No se trata de conseguir un objetivo, sino de producir un cambio en el enfoque de la transformación digital del business travel en este país. Claramente, en todas las empresas del Ibex está el tema digital. De eso se trata exactamente. La ambición pasa por llegar con un modelo vertical end to end.
HRS desembarcó en España hace casi cinco años. ¿Cómo ha sido la evolución de este mercado?
Después de Alemania y Francia, este país representa el tercero por gasto hotelero corporativo de Europa, por lo que presenta un potencial muy alto. Esa es la primera razón. La segunda radica en que se trata de un mercado más receptivo para la tecnología y, tercero, España aplica el best practice mucho mejor que otros países para estar adelante en tema de transformación digital del business travel. Estos factores nos animan a seguir apostando por España, donde solamente el 25% de los hoteles cuentan con calidad suficiente. Por tanto, aún ofrece margen para poder optimizar y trasladar los beneficios de esta transformación a las empresas.
