Novo Nordisk se alía con Hims para vender fármacos contra la obesidad

La farmacéutica Novo Nordisk y la plataforma de salud digital Hims & Hers han decidido cerrar su disputa comercial y colaborar en la venta de medicamentos contra la obesidad en Estados Unidos.

El acuerdo permitirá ofrecer tratamientos de la compañía danesa a través de los servicios digitales de la empresa de telemedicina.

El pacto abre la puerta a que medicamentos como Wegovy se comercialicen mediante las plataformas de consulta médica y prescripción online que opera Hims & Hers. Este modelo busca ampliar el acceso a tratamientos para perder peso en un mercado que crece con rapidez.

La alianza llega después de varios meses de tensiones entre ambas compañías relacionadas con la venta de versiones compuestas de fármacos para adelgazar, un negocio que se ha expandido en Estados Unidos debido a la escasez de algunos medicamentos originales.

Un mercado en plena expansión

La obesidad se ha convertido en uno de los mercados farmacéuticos con mayor crecimiento del mundo. Medicamentos como Wegovy, de Novo Nordisk, o Zepbound, de Eli Lilly, han disparado la demanda global de tratamientos para la pérdida de peso.

El interés del mercado se explica por los resultados clínicos de estos fármacos, capaces de provocar pérdidas de peso superiores al 10% del peso corporal en muchos pacientes. Esto ha convertido a los tratamientos contra la obesidad en uno de los motores de crecimiento del sector farmacéutico.

La entrada de plataformas digitales como Hims & Hers responde a un cambio estructural en la forma de acceder a estos medicamentos, combinando telemedicina, prescripción remota y distribución directa al paciente.

Del conflicto al acuerdo

La relación entre ambas empresas se había tensado en los últimos meses por la venta de fórmulas compuestas de medicamentos para adelgazar por parte de algunas plataformas de telemedicina.

Estas versiones alternativas suelen producirse en farmacias especializadas cuando existe escasez de medicamentos aprobados por las autoridades sanitarias. Sin embargo, las farmacéuticas han criticado este mercado por motivos de seguridad y control regulatorio.

El nuevo acuerdo busca resolver ese conflicto al permitir que Hims & Hers distribuya directamente tratamientos originales desarrollados por Novo Nordisk, evitando así el uso de fórmulas alternativas.

Telemedicina y nuevos canales de venta

El pacto refleja el creciente peso de la salud digital en la distribución de tratamientos médicos. Plataformas como Hims & Hers han ganado millones de usuarios gracias a modelos basados en consultas online y envío directo de medicamentos.

Para Novo Nordisk, el acuerdo supone ampliar sus canales de distribución en un momento en que la demanda mundial de fármacos contra la obesidad supera la capacidad de producción de la industria.

El movimiento también muestra cómo las farmacéuticas tradicionales empiezan a colaborar con empresas tecnológicas y de telemedicina para llegar a nuevos pacientes en el mercado sanitario estadounidense.