La marca española Pilatus avanza en su estrategia de crecimiento con el objetivo de alcanzar los 2 millones de euros de facturación, apoyada en su expansión en Europa y en el impulso del canal corporativo. La compañía supera ya los 120 puntos de venta, consolidando su presencia en retail.
Fundada en 2017 por Rodrigo Bernárdez y Alejandro Crespo, la empresa nació como un proyecto universitario centrado en integrar diseño, funcionalidad y sostenibilidad en mochilas y accesorios. Su propuesta se orienta a un estilo de vida que combina trabajo, deporte y movilidad.
La marca se posiciona como alternativa dentro del segmento premium al ofrecer productos que equilibran estética, durabilidad y uso profesional, adaptados a las nuevas dinámicas laborales y personales.
Modelo híbrido y crecimiento B2B
Pilatus opera con un modelo que combina venta directa (B2C), retail y canal corporativo (B2B). Este último se ha consolidado como uno de los principales motores de crecimiento en los últimos ejercicios.
La compañía ha desarrollado proyectos con grandes empresas como Red Bull, Visa, Sony o Walt Disney, además de colaboraciones vinculadas a eventos internacionales como los Juegos Olímpicos.
El canal B2B responde a una evolución del regalo corporativo hacia productos útiles, duraderos y alineados con la identidad de marca, lo que refuerza su adopción por parte de grandes compañías.
Expansión internacional y posicionamiento
La estrategia de Pilatus se centra en reforzar su presencia en Europa mediante la ampliación de su red comercial y el desarrollo de nuevos puntos de venta. La compañía busca consolidar su posicionamiento en el cruce entre moda, funcionalidad y negocio corporativo.
El crecimiento internacional se apoya en la capacidad de adaptar su producto a distintos mercados, manteniendo un enfoque en la calidad y la sostenibilidad como elementos diferenciales.
La evolución de la compañía refleja una tendencia creciente hacia marcas que combinan diseño, utilidad y propuesta de valor empresarial, en un contexto de mayor exigencia por parte de clientes finales y corporativos.
