Rafa Muñoz: «Estamos enfocados en crear la mayor compañía Growth de habla hispana»

El éxito se formula a partir de dos principales ingredientes: innovación y medios para alcanzarlo. El primer componente es clave en el camino hacia el triunfo; del segundo se encarga rockin., la primera compañía Growth de habla hispana con mayor perspectiva, cuya valoración ya supera los 20 millones. Rafa Muñoz, cofundador y co-CEO de la empresa, tiene claro que para que un proyecto alcance la cima, hay que tener en cuenta muchas variables, pero en todas ellas rockin. está presente.

rockin. tiene alma granadina y muchos años detrás de entendimiento y trabajo por parte de sus fundadores y CEO. Raúl Hita y Rafa Muñoz, la columna vertebral de la Growth, se conocieron en su Granada natal, en 1º de Bachillerato y aunque el nacimiento de la compañía fue fortuito, ambos tenían algo claro: “Los dos compartimos la idea de emprender y montar nuestra propia empresa. Durante nuestro último año de carrera lanzamos nuestro primer proyecto”, cuenta Muñoz.

“Ambos fundamos un e-commerce de moda de relojes de venta 100% online. Cuando empezamos a invertir en digital en 2014 nuestro e-commerce empezó a escalar de forma rentable y gracias a la repercusión que tuvimos, diferentes tipos de empresas empezaron a contactarnos para que les ayudáramos con su estrategia digital. Fue entonces cuando empezamos a asesorar como freelance a otras compañías para ayudarles a desarrollar su estrategia digital y a implementar el know-how que habíamos adquirido con nuestro propio e-commerce. Estos proyectos también empezaron a crecer y ahí, empezó lo que hoy viene siendo rockin.

A día de hoy los dos estamos enfocados en crear la mayor compañía de Growth de habla hispana. Actualmente como co-CEO, Raúl, que vive en México, opera la compañía allí y yo, en España”.

“Nunca contamos con ninguna compañía que nos ayudara”

rockin. se encarga de “hacer crecer” otras empresas emergentes, sin embargo, ellos mismo no contaron con ese “padrino” en sus inicios. “Bien es cierto que nos hubiera gustado tener un equipo detrás de nosotros que nos dijera por dónde debíamos ir, qué no hacer, porque estoy seguro que nos hubiéramos ahorrado muchos tropiezos por el camino”, asegura Muñoz.

“En nuestro caso, nos apoyábamos de otros emprendedores, asistíamos a muchas charlas donde otros emprendedores contaban sus experiencias y podemos decir que para nosotros ésa era la forma de “aprender” y tener un “guía”.

Ahora nosotros, desde rockin., no sólo aportamos todo nuestro know-how técnico a otras empresas, sino que también le aportamos nuestra visión estratégica y experiencia de emprendimiento y, por eso, entendemos muy bien la situación de cada proyecto, sus problemas, miedos, inquietudes, etc. que pueden tener los equipos directivos, fundadores, etc”.

El perfil de empresas que acuden a rockin. es de lo más variado. Desde pequeñas startups hasta grandes multinacionales de todos los sectores. “Tenemos una gran expertise en sectores como educación, e-commerce, moda, real estate, pharma, automoción…” Pero, ¿qué hace rockin. exactamente por esas empresas?

“Nos convertimos en el equipo de Growth de nuestros clientes. Esto significa que entendemos el modelo de negocio de nuestro cliente, analizamos su citación, definimos los objetivos y les ayudamos a llegar al siguiente nivel gracias a toda nuestra metodología de trabajo basada en un método propio llamado el ‘método rockin’.

Nuestra obsesión son nuestros clientes y aportarles valor en todo momento, para ello tenemos diferentes departamentos: Dpto. de rockinmedia para la definición de estrategia y ejecución, Dpto. de Tecnología, Dpto. rockindan para trabajar toda la parte de comunicación y creatividad y el Dpto. rockin. analytica para trabajar toda la parte de data science, etc”.

La clave del éxito de rockin.

“Yo creo que la clave del éxito de rockin. es cómo trabajamos con nuestros clientes, nuestra metodología de trabajo y por supuesto nuestro know-how en digital. Para nosotros cada proyecto nuevo es un reto”, explica el CEO.

“Somos conscientes que detrás de cada proyecto hay directores, fundadores que están confiando en nuestro trabajo para ayudarles a crecer y eso nos motiva a la vez que nos responsabiliza en parte de los resultados. En rockin. siempre damos esa milla extra con el cliente y somos muy transparentes con la situación del proyecto en todo momento”, argumenta Rafa Muñoz y añade: “para que un proyecto crezca y escale se tienen que dar muchas variables que no solo dependen de rockin, es un trabajo conjunto entre rockin. y el equipo de nuestro cliente. Esto es fundamental para lograr el éxito esperado”.

Es una realidad: el ecosistema del emprendedor cada vez es más sólido y se le presentan más ayudas. Pero, ¿cuál es el verdadero impulso que necesita una startup?

Una startup necesita ayuda institucional, por supuesto. Aunque incluso diría que con no poner piedras por el camino también le valdría. La gente emprendedora tiene que tener la oportunidad de hacerlo y que, si se equivoca, no le pese toda la vida.

Al final ser emprendedor enriquece a toda la sociedad, se crean puestos de trabajo, más desarrollo a todos los niveles y eso genera riqueza directa e indirectamente. España está creciendo en este sentido pero aún queda mucho por hacer.

¿Pierde esa esencia ágil e innovadora una startup que se asocia a un grupo más grande?

Una startup a medida que va creciendo va perdiendo esa agilidad que le caracteriza y hace única. Por eso, grandes compañías adquieren startups que operan de una forma muy diferente a ellas.

Cuando una empresa más grande adquiere una startup depende del objetivo que se tenga en la propia integración, pero está claro que, si pierde esa agilidad, perderá parte del valor de la propia compañía. Hay casos de todos los colores en esta parte de integración de compañías más pequeñas por grandes empresas.

Recientemente han adquirido MagicalAnalytics. ¿Qué ha supuesto esta compra para la empresa?

Para nosotros Magical Analytics es una adquisición estratégica dentro de rockin. aporta mucho valor. En Magical Analytics, liderada por sus fundadores Cayetano y Melisa, tienen un conocimiento muy profundo de toda la parte analítica que es fundamental para todos los proyectos digitales. Es un equipo de ingenieros, técnicos con un gran expertise en toda el área de data, integraciones que dan servicios a grandes clientes.

¿Cuáles son los siguientes pasos a dar de Rafa Muñoz y Raúl Hita?

Nuestro objetivo es convertir rockin. en el mayor equipo de Growth de habla hispana. Un equipo de Growth que aporte mucho valor a las compañías existentes y que están por venir. Este año acabaremos siendo unas 100 personas en el equipo entre España y México y esperamos ser más de 400 personas en los próximos tres años.

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