La división de grandes patrimonios es hoy el negocio más lucrativo del Banco Santander. Bajo la batuta de Javier García-Carranza, nombrado por Ana Botín hace dos años para dirigir «Wealth Management & Insurance», la unidad ha pisado el acelerador a fondo.
El número de clientes más exclusivos creció un 11% en solo un año, superando la barrera de los 300.000 usuarios. Manejan un volumen de 380.000 millones de euros, una cifra que crece al 15%.
Rentabilidad récord y vasos comunicantes
La hoja de ruta marcaba alcanzar un retorno sobre capital tangible (RoTE) del 60%, y la entidad ya roza el 57%. Esto hace que la división sea 3,6 veces más rentable que la media global del grupo, superando también con holgura a la banca de inversión.
El banco opera en 11 países y ha convertido la colaboración interna en su gran cantera. La captación cruzada aumentó un 20%, demostrando cómo las divisiones corporativas derivan directamente a sus grandes empresarios hacia este servicio exclusivo.
Adiós al producto propio, hola al servicio
La nueva estrategia rompe con la tradición de exprimir los fondos de la casa para abrazar una arquitectura abierta. A partir de dos millones de euros, los usuarios pueden dejar su gestión en manos de gigantes como «BlackRock», «Goldman Sachs» o «JP Morgan».
Para carteras a partir de 500.000 euros, ofrecen un asesoramiento activo que va mucho más allá de la Bolsa. Además, acaban de potenciar la plataforma «Beyond Wealth», diseñada para evaluar patrimonios financieros que superan los 20 millones de euros.
El foco en el mercado ultrarrico y americano
El segmento de los ultrarricos (UHNW) agrupa el 40 % de los activos de la división. Para retener a estos perfiles con más de 30 millones, el banco confió a finales de 2024 en Víctor Allende, histórico líder del área de banca privada en CaixaBank.
A nivel internacional, que representa el 30% del negocio, Estados Unidos es ahora la prioridad absoluta. Con el inminente cierre de la compra de «Webster» este 20 de agosto, la oficina de Miami buscará captar el billón de dólares del mercado hispano.
Un horizonte de crecimiento a doble dígito
Las cuentas respaldan este cambio de ritmo: el banco ganó 1.100 millones de euros netos el año pasado solo con su banca privada. Esto representa un salto impresionante de más del 160% si lo comparamos con los 418 millones registrados en 2020.
El objetivo actual es mantener un crecimiento anual a doble dígito ininterrumpido hasta 2028. Mientras tanto, en España ya controlan más del 20% de la cuota de mercado, gestionando más de 200.000 millones de euros, según los datos de IntelectSearch.
