Román Rousaud, CEO de Conecta2 Energía, defiende un modelo de gestión energética basado en la cercanía, la personalización y la anticipación a los cambios del mercado. La compañía, especializada en el sector industrial, lleva años desarrollando soluciones de autoconsumo, almacenamiento y optimización de la compra de energía.
Rousaud analiza la evolución del mercado energético, el papel de la inteligencia artificial, los retos de la transición energética y su apuesta por convertirse en el socio estratégico de sus clientes a largo plazo.
TOFF.- El sector energético está viviendo una transformación muy acelerada. ¿Cómo está evolucionando la compañía para anticiparse a estos cambios?
RR.- De hecho, en Conecta2 nos anticipamos ya en 2016, cuando iniciamos inversiones propias en los tejados de nuestros clientes, fundamentalmente del sector industrial. El objetivo era regularizar los altibajos y las oscilaciones del mercado. Nos dedicamos al autoconsumo, ofreciendo un precio fijo en la parte solar y dejando indexada al mercado la otra parte del suministro.
Nos adelantamos porque ya se veía que la implantación masiva de renovables en España iba a generar dificultades para controlar la distribución.
TOFF.- ¿Estáis desarrollando nuevas estrategias para seguir adelantándoos al mercado?
RR.- Lo intentamos. Somos una compañía de 18 personas formada por ingenieros, comerciales y perfiles financieros. Nuestro objetivo es poder arbitrar entre los precios del mercado y los precios que paga el cliente.
Ahora se habla mucho de ello, pero nosotros llevamos tiempo trabajando en la hibridación mediante baterías para estabilizar el consumo de nuestros clientes. Gestionamos el mercado horario de la forma más óptima posible, tanto desde el punto de vista económico como de la sostenibilidad.
TOFF.- El mercado energético es muy competitivo y aparecen constantemente nuevos actores. ¿Cuál es vuestro factor diferencial?
RR.- Nuestro factor diferencial es acompañar al cliente. Nos casamos con él. Analizamos todas sus necesidades energéticas, buscamos soluciones, las implantamos e incluso invertimos nosotros para garantizar que los resultados sean los mejores posibles.
Conseguimos trasladar estabilidad a un mercado que es muy inestable.
TOFF.- Muchas empresas prefieren firmar contratos a precio fijo para conocer de antemano cuánto van a pagar.
RR.- Sí, pero muchas veces no saben cuánto están pagando de más durante ese periodo. Nosotros aprovechamos las horas baratas del mercado y evitamos las caras gracias a nuestras plantas y baterías.
TOFF.- Trabajáis principalmente para la industria. ¿Cómo ha cambiado el perfil del cliente?
RR.- Ha cambiado porque muchas empresas han sustituido el consumo de gas por electricidad. La demanda energética también refleja cómo evoluciona cada sector económico.
Además, tenemos que ser cada vez más competitivos frente a otros operadores y ofrecer contratos muy serios.
TOFF.- ¿Existe un perfil de cliente tipo?
RR.- Tenemos, por ejemplo, un cliente muy importante del sector del cacao, donde el coste energético es prácticamente una materia prima más. Gestionamos directamente el funcionamiento energético de sus plantas e incluso analizamos semanalmente cuándo conviene fijar precios mediante compras en futuros para reducir su coste energético.
TOFF.- La inteligencia artificial está llamada a transformar el mercado energético. ¿Cómo la estáis incorporando?
RR.- Ya la utilizamos para la compra y gestión de la energía. Aunque, sinceramente, todavía confiamos más en nuestra experiencia que en la inteligencia artificial.
Contrastamos continuamente sus resultados con los nuestros y, por ahora, seguimos obteniendo mejores resultados nosotros. Pero llegará el momento en que será una herramienta imprescindible.
TOFF.- ¿Esa optimización también repercute en los clientes?
RR.- Exactamente. Nosotros seguimos utilizando nuestro software y nuestra experiencia para validar cualquier decisión. Es verdad que también hay un componente generacional.
TOFF.- ¿Cuáles son vuestros planes de futuro?
RR.- No somos ambiciosos en cuanto al número de clientes, sino en la calidad de esos clientes. Queremos trabajar con empresas que compartan nuestra filosofía.
Fundamos la compañía en 2013 y el 80% de nuestros clientes siguen con nosotros. Gestionamos entre 1.500 y 2.000 clientes y no aspiramos a muchos más porque queremos ofrecer un servicio muy personalizado. Aquí no existe un 902: los clientes llaman directamente a la persona que les gestiona la energía.
TOFF.- ¿Cuáles serán los grandes retos del sector durante los próximos años?
RR.- Nuestro reto es seguir ofreciendo un servicio que aleje al cliente de la volatilidad del mercado eléctrico.
Pero quien realmente tiene que dar un paso adelante es Red Eléctrica y las distribuidoras para que toda esta transformación llegue de forma eficiente a los consumidores.
TOFF.- ¿Cómo vivisteis el gran apagón?
RR.- Fue un auténtico drama. Estábamos precisamente en las instalaciones de un cliente con una planta solar cuando se produjo el apagón.
El cliente no entendía por qué se quedaba sin suministro teniendo paneles solares. La explicación es sencilla: por ley, si el contador deja de funcionar, la planta también deja de generar.
Estamos buscando soluciones legales para que esas instalaciones puedan funcionar de forma autónoma.
El apagón puso de manifiesto que el sistema no estaba preparado para gestionar correctamente el peso que ya tienen las energías renovables.No tiene sentido fomentar las renovables si quienes invierten en ellas siguen teniendo una dependencia tan grande del sistema.
TOFF.- ¿Qué decisión estratégica marcará vuestro futuro?
RR.- Seguir adelantándonos al mercado. Nuestro objetivo es diferenciarnos del monopolio tanto en precios como en servicio. Gracias a nuestras plantas y baterías podemos gestionar la energía de forma distinta.
Estamos viviendo una situación muy curiosa: antes la electricidad era barata por la noche y cara durante el día; ahora sucede justamente lo contrario. Nosotros estamos desarrollando fórmulas para aprovechar esa nueva realidad en beneficio de nuestros clientes.
TOFF.- ¿Cómo imaginas el sector energético dentro de diez años?
RR.- Creo que habrá una fuerte concentración empresarial. Nosotros seguiremos funcionando porque somos pequeños y muy especializados, pero el Estado tendrá que reforzar las redes eléctricas para aprovechar realmente el enorme potencial energético que tiene España y conseguir una energía más barata gracias al almacenamiento.
TOFF.- ¿Qué papel queréis desempeñar vosotros?
RR.- Siempre digo que somos los neurocirujanos del sector energético.
Hacemos trajes a medida para cada cliente industrial. Queremos seguir siendo su partner energético, adelantarnos a lo que venga y generar relaciones de confianza a largo plazo.
Nuestros clientes conocen perfectamente cómo trabajamos, cuánto ganamos y todas nuestras propuestas. Apostamos por una transparencia absoluta.
TOFF.- ¿Qué proyectos estáis desarrollando actualmente?
RR.- Estamos trabajando con el Grupo Cobalco en un importante proyecto para implantar cubiertas solares y baterías híbridas.
Estamos diseñando un mercado energético propio para todo el grupo, que cuenta con más de 400 instalaciones repartidas por España.
TOFF.- Hablábamos antes de aprovechar los excedentes de energía.
RR.- Exactamente. Lo que hacemos es crear un seguro de precio para nuestros clientes.
Además, dimensionamos nuestras plantas con aproximadamente un 20% de capacidad adicional. Ese excedente nos permite suministrar energía mediante contratos PPA a otros clientes cercanos con precios mucho más competitivos.
Vamos creando una red de proximidad donde empresas cercanas pueden beneficiarse de esos excedentes energéticos y reducir significativamente sus costes. Esa es una parte muy importante de nuestra estrategia.
